Универсальный кейс
Georgia.travel
Кейс по продвижению бренда Грузии как страны для отдыха (летний период)
Одной из важнейших задач Национальной администрации туризма Грузии является популяризация страны как ключевого туристического направления Черноморского региона. За 2014 год Грузию посетило более 5,5 млн туристов, а доля туризма в ВВП страны составила более 7%.
Реализовать задачу клиента по формированию имиджа Грузии как страны для летнего туризма. Составить и успешно реализовать медиаплан с упором на приоритетные для заказчика страны и, как результат, повысить количество туристов из целевого региона.
Рекламная кампания была запланирована на период с 10 мая по 15 июня 2015. Для понимания портрета целевой аудитории была проведена подробная аналитика данных, предоставленных Национальной администрацией туризма Грузии. В результате анализа получилось сформировать довольно подробные портреты наиболее перспективной аудитории.
Search
GDN
YouTube
Display Network
Search
Vkontakte
Полученные данные были использованы при составлении рекламных кампаний с целью создания наиболее подходящего креатива для каждого сегмента аудитории, что, в свою очередь, позволило получить хороший отклик на рекламные сообщения.
Для лучшего понимания процесса принятия решения о выборе
туристического направления
и определения возможностей влияния на него команда Promodo воспользовалась
моделью McKinsey Customer Decision Journey:
C точки зрения онлайна, на каждом этапе customer decision journey были выделены следующие наиболее существенные точки контактов:
Исследование компании Google, посвященное туристической вертикали, показало, что интернет-реклама оказывает наиболее существенное влияние на 56% туристов на этапе формирования списка вариантов и на 74% туристов - в фазе оценки активности таких возможностей.
С точки зрения влияния каналов на этих двух решающих для выбора страны этапах (формирование исходного перечня и активная оценка возможностей), исследование показало следующие данные:
Кампании были разделены по геотаргетингу на крупнейшие города продвигаемого региона, также были охвачены менее крупные населенные пункты. Дополнительно кампании были разделены по частотности ключевых слов:
Так как целью данных кампаний был охват целевой аудитории и повышение узнаваемости бренда, были подобраны следующие виды таргетинга:
Подобранные аудитории дополнительно были сегментированы по гендерному признаку. Для каждого сегмента сделали разбивку по возрасту:
В итоге, у нас получилось 10 групп таргетинга.
Примеры тизеров с наилучшими результатами:
В итоге проведенной кампании динамика интереса к Грузии как туристическому направлению существенно выросла на целевых географических территориях в 2015 году по сравнению с 2014 годом и вернулась к показателям, близким к данным 2014 года, спустя некоторое время после завершения периода рекламной кампании.
На указанный email
мы отправили письмо с подтверждением
подписки на рассылку
Алматы, Казахстан
+7 727 346-92-21
пн–пт. 1000–1900
050004, г. Алматы,
ул. Кунаева 43,
офис 207